Tack vare sakernas internet håller affärsmodellerna på att omforma hur vi gör affärer från insidan och ut. Och IoT stimulerar inte bara nya affärsmodeller, utan förbättrar och förändrar även redan etablerade modeller.
Många företag kommer att fortsätta att generera betydande intäkter från traditionella affärsmodeller, men istället för att enbart förlita sig på den beprövade modellen med engångsförsäljning har IoT öppnat upp en helt ny värld och det finns ett antal sätt på vilka detta har en omvälvande och fördelaktig inverkan på hur vi gör affärer, särskilt när det gäller B2B.
Prenumeration
Vi närmar oss snabbt den punkt där nästan allt kan säljas som en tjänst. Ta en utrustningstillverkare: med den gamla affärsmodellen skulle den här typen av företag använda sina egna pengar eller skaffa finansiering för att bygga produkter som sedan såldes till kunder. Värdet låg enbart i den transaktionen. När samma företag går över till att sälja tjänster istället för produkter vinner alla på det. Kunderna slipper stora initiala kostnader och får möjlighet att göra snabba förändringar som svar på förändringar på marknaden, samtidigt som de får tillgång till förbättrad service och support. Företagen, å andra sidan, får mer konsekventa och återkommande intäktsströmmar.
Delning av tillgångar
Modellen med delade tillgångar innebär att extra kapacitet säljs tillbaka till marknaden, så att du kan "sälja" din IoT-aktiverade produkt till många kunder. Bonusen för kunden är att de betalar ett reducerat pris och bonusen för dig är att du kan växa din marknad mycket snabbare och på så sätt skapa en stadig intäktsström.
Vi ser redan tillgångsdelning i våra städer med bildelning, stadscykelsystem och lösningar för mikromobilitet i städerna, t.ex. elscootrar. Människor har börjat ifrågasätta om de behöver göra ett stort och dyrt inköp, till exempel en bil, när så mycket av bilens tid går åt till att göra ingenting, bara stå parkerad på en plats.
Razor & Blade-modellen
När King Gillette skapade denna modell i början av 1900-talet skapade han oavsiktligt en modell som är nästan perfekt lämpad för IoT. Sälj basprodukten - i Gillettes fall rakhyvelns handtag - till ett extremt lågt pris eller ge bort den gratis, och sälj sedan den utbytbara produkten (bladen) med höga marginaler. Utmaningen uppstår när det finns ett glapp mellan att den utbytbara produkten tar slut och att man beställer nya.