Wie das IoT Geschäftsmodelle in Frage stellt

Dank des Internets der Dinge verändern Geschäftsmodelle die Art und Weise, wie wir unser Geschäft betreiben, von Grund auf neu. Und das IoT fördert nicht nur neue Geschäftsmodelle, sondern verbessert und stört auch bereits etablierte Modelle.

Viele Unternehmen werden auch weiterhin beträchtliche Umsätze mit traditionellen Geschäftsmodellen erwirtschaften, aber anstatt sich ausschließlich auf das bewährte Modell des Einmalverkaufs zu verlassen, hat das Internet der Dinge eine ganz neue Welt eröffnet, und es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie sich dies transformativ und vorteilhaft auf die Art und Weise auswirkt, wie wir Geschäfte machen, insbesondere im B2B-Bereich.

Abonnement

Wir sind schnell an dem Punkt angelangt, an dem fast alles als Dienstleistung verkauft werden kann. Nehmen Sie einen Gerätehersteller: Nach dem alten Geschäftsmodell würde ein solches Unternehmen sein eigenes Geld verwenden oder eine Finanzierung aufnehmen, um Produkte herzustellen, die dann an Kunden verkauft werden. Der Wert lag ausschließlich in dieser einen Transaktion. Wenn dasselbe Unternehmen dazu übergeht, Dienstleistungen anstelle von Produkten zu verkaufen, gewinnen alle. Die Kunden vermeiden hohe Vorlaufkosten und haben die Möglichkeit, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, während sie gleichzeitig einen besseren Service und Support in Anspruch nehmen können. Unternehmen wiederum profitieren von beständigeren und wiederkehrenden Einnahmequellen.

Gemeinsame Nutzung von Vermögenswerten

Beim Asset-Sharing-Modell werden zusätzliche Kapazitäten an den Markt zurückverkauft, so dass Sie Ihr IoT-fähiges Produkt an viele Kunden "verkaufen" können. Der Bonus für den Kunden besteht darin, dass er einen niedrigeren Preis zahlt, und der Bonus für Sie besteht darin, dass Sie Ihren Markt viel schneller ausbauen und so eine stetige Einnahmequelle schaffen können.

In unseren Städten und Gemeinden gibt es bereits Carsharing, Stadtradsysteme und städtische Mikromobilitätslösungen wie E-Scooter. Die Menschen haben begonnen, sich zu fragen, ob sie eine große, teure Anschaffung wie ein Auto tätigen müssen, wenn das Auto so viel Zeit damit verbringt, nichts zu tun, sondern nur auf einem Parkplatz steht.

Das Modell Rasiermesser & Klinge

Als King Gillette dieses Modell in den frühen 1900er Jahren entwickelte, schuf er unbeabsichtigt ein Modell, das sich nahezu perfekt für IoT eignet. Verkaufen Sie das Basisprodukt - in Gillettes Fall den Rasierklingengriff - zu einem extrem niedrigen Preis oder verschenken Sie es sogar kostenlos, und verkaufen Sie dann das austauschbare Produkt (die Klingen) mit hohen Gewinnspannen. Die Herausforderung besteht darin, dass es eine Lücke zwischen dem Auslaufen des austauschbaren Produkts und der Bestellung neuer Produkte gibt.

Nehmen Sie die bescheidene Tintenpatrone in Ihrem Drucker, die regelmäßig und schnell ausgetauscht werden muss. Mit dem IoT kann der Drucker erkennen, wenn die Tinte zur Neige geht, und sie automatisch nachbestellen. Davon profitieren alle Beteiligten: Dem Kunden geht nie die Tinte aus, und das Unternehmen, das die Tinte verkauft, weiß, dass es einen festen Kunden in seinen Büchern hat. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und die Drucker leasen, anstatt sie zu verkaufen, stoßen Sie auf das Abonnementmodell, bei dem Sie zusammen mit dem Drucker und der Tinte auch Dienstleistungen wie die vorausschauende Wartung anbieten. Jeder hat die Einnahmen und Ausgaben besser im Griff, und niemand muss sich mit leerer Tinte oder einem defekten Drucker herumschlagen.

Vermögensverwaltung

Wenn es um das Internet der Dinge geht, ist die Anlagenverwaltung wahrscheinlich das Geschäftsmodell, das sich am weitesten verbreitet hat. Und warum? Weil IoT-Geräte die Transparenz in der Lieferkette bei relativ geringen Kosten drastisch erhöhen. Das IoT hat sich zwar besonders stark auf die Logistik- und Versandbranche ausgewirkt, aber vernetzte Geräte werden auch zur Überwachung von Viehbeständen bis hin zu Organtransplantationen eingesetzt.

Ein einfaches vernetztes Gerät kann eine Anlage so gut wie überall auf der Welt identifizieren, verfolgen und überwachen, und dieser Grad an Transparenz hilft Unternehmen bei der Prognose, der Steigerung der Effizienz und der Vorbeugung gegen Schäden, Verlust und Diebstahl. Darüber hinaus können die generierten Daten genutzt werden, um die Transparenz weiter zu erhöhen und gleichzeitig Ineffizienzen zu verringern.

Betrachtet man ein Fuhrparkunternehmen, so kann dieses durch die Verfolgung der Fahrzeuge und die daraus gewonnenen Daten nicht nur Routen und Personaleinsatz optimieren, sondern erhält auch wichtige Informationen über Nutzung, Wartung, Kalibrierung, Sicherheit, Fahrerverhalten und vieles mehr.

Da die Reichweite des IoT weiter zunimmt (insbesondere mit dem Aufkommen von 5G), werden immer mehr unterschiedliche Geschäftsmodelle entstehen und einige werden konvergieren. Nicht jedes Modell eignet sich für jedes Unternehmen. Verschaffen Sie sich also ein klares Verständnis dessen, was Sie bereits haben, und verstehen Sie dann, wie das IoT Ihnen nicht nur helfen kann, dieses zu verbessern, sondern Ihr Unternehmen in die Zukunft zu führen.