Dank des Internets der Dinge verändern Geschäftsmodelle die Art und Weise, wie wir unser Geschäft betreiben, von Grund auf neu. Und das IoT fördert nicht nur neue Geschäftsmodelle, sondern verbessert und stört auch bereits etablierte Modelle.
Viele Unternehmen werden auch weiterhin beträchtliche Umsätze mit traditionellen Geschäftsmodellen erwirtschaften, aber anstatt sich ausschließlich auf das bewährte Modell des Einmalverkaufs zu verlassen, hat das Internet der Dinge eine ganz neue Welt eröffnet, und es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie sich dies transformativ und vorteilhaft auf die Art und Weise auswirkt, wie wir Geschäfte machen, insbesondere im B2B-Bereich.
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Wir sind schnell an dem Punkt angelangt, an dem fast alles als Dienstleistung verkauft werden kann. Nehmen Sie einen Gerätehersteller: Nach dem alten Geschäftsmodell würde ein solches Unternehmen sein eigenes Geld verwenden oder eine Finanzierung aufnehmen, um Produkte herzustellen, die dann an Kunden verkauft werden. Der Wert lag ausschließlich in dieser einen Transaktion. Wenn dasselbe Unternehmen dazu übergeht, Dienstleistungen anstelle von Produkten zu verkaufen, gewinnen alle. Die Kunden vermeiden hohe Vorlaufkosten und haben die Möglichkeit, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, während sie gleichzeitig einen besseren Service und Support in Anspruch nehmen können. Unternehmen wiederum profitieren von beständigeren und wiederkehrenden Einnahmequellen.
Gemeinsame Nutzung von Vermögenswerten
Beim Asset-Sharing-Modell werden zusätzliche Kapazitäten an den Markt zurückverkauft, so dass Sie Ihr IoT-fähiges Produkt an viele Kunden "verkaufen" können. Der Bonus für den Kunden besteht darin, dass er einen niedrigeren Preis zahlt, und der Bonus für Sie besteht darin, dass Sie Ihren Markt viel schneller ausbauen und so eine stetige Einnahmequelle schaffen können.
In unseren Städten und Gemeinden gibt es bereits Carsharing, Stadtradsysteme und städtische Mikromobilitätslösungen wie E-Scooter. Die Menschen haben begonnen, sich zu fragen, ob sie eine große, teure Anschaffung wie ein Auto tätigen müssen, wenn das Auto so viel Zeit damit verbringt, nichts zu tun, sondern nur auf einem Parkplatz steht.
Das Modell Rasiermesser & Klinge
Als King Gillette dieses Modell in den frühen 1900er Jahren entwickelte, schuf er unbeabsichtigt ein Modell, das sich nahezu perfekt für IoT eignet. Verkaufen Sie das Basisprodukt - in Gillettes Fall den Rasierklingengriff - zu einem extrem niedrigen Preis oder verschenken Sie es sogar kostenlos, und verkaufen Sie dann das austauschbare Produkt (die Klingen) mit hohen Gewinnspannen. Die Herausforderung besteht darin, dass es eine Lücke zwischen dem Auslaufen des austauschbaren Produkts und der Bestellung neuer Produkte gibt.