IoT se développent rapidement dans de nombreuses régions du monde, et les pays baltes ne font pas exception. L'Estonie, la Lettonie et la Lituanie ont toutes trois développé des innovations numériques au cours des dernières années et sont ainsi devenues des acteurs importants dans le monde IoT . Chacun de ces trois pays a ses forces et ses faiblesses, mais si on les met ensemble, ils produisent du matériel, des services logiciels et des solutions reconnus dans le monde entier.
Selon un rapport de Statista, les marchés nordiques et baltes IoT connaissent une croissance rapide et sont en passe d'atteindre 38 milliards d'euros d'ici 2022. La croissance dans les pays baltes a été principalement tirée par les transports, la fabrication, les solutions pour les villes intelligentes et les solutions pour les services publics - et nous avons beaucoup d'expérience non seulement dans ces segments, mais aussi dans presque tous les segments.
Si vous envisagez de lancer votre entreprise dans cette partie du monde, voici quelques idées qui peuvent vous aider à y parvenir :
Dans les pays baltes, le marché IoT présente plusieurs avantages uniques pour le développement des entreprises par rapport au reste de l'Europe. Le développement des infrastructures numériques, soutenu et financé par le gouvernement, est un moteur de croissance rapide, l'accent étant mis sur la fourniture d'une connectivité internet à haut débit, la création d'un environnement où les technologies IoT peuvent être développées dans divers secteurs, et une main-d'œuvre qualifiée.
Les politiques gouvernementales visant à promouvoir l'innovation et l'esprit d'entreprise constituent un excellent point de départ pour les startups technologiques, qui peuvent ainsi trouver un terrain sûr pour se développer. L'Estonie, par exemple, a mis en place un programme de visa pour les startups ou un visa "Scale-Up" qui aide les fondateurs extracommunautaires à développer leurs startups.
Un autre aspect unique est que les pays baltes ont une forte tradition d'exportation. Situés au nord-est de l'Europe, avec un accès facile au marché de l'UE (avant la guerre en Ukraine, la région était un point de connexion fort avec l'Asie), les pays baltes sont très attrayants pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs activités et à créer une base de clientèle mondiale.
Cela signifie que si vous envisagez de lancer votre entreprise dans le domaine industriel IoT (IIoT), les Baltes peuvent être un bon point de départ. Nous avons déjà commencé à développer l'industrie, en mettant particulièrement l'accent sur l'amélioration de l'efficacité, la réduction des coûts et l'augmentation de la productivité.
Les plus grands défis
Si l'implication du gouvernement balte est évidente, la région elle-même est relativement petite par rapport au reste de l'Europe, ce qui signifie que les entreprises du site IoT peuvent être confrontées à une accessibilité au marché plus limitée si elles ne basent leurs services que dans la région.
En même temps, l'environnement réglementaire des États baltes peut être complexe, avec une série de réglementations et d'exigences différentes, telles que la nécessité d'avoir une société enregistrée dans le pays pour participer aux appels d'offres gouvernementaux, les langues nationales utilisées dans la documentation, etc. Il est important de comprendre qu'une présence locale est nécessaire pour mener à bien les activités.
Développement d'une activité IoT dans les pays baltes du point de vue de la gestion des comptes clés
Le développement d'une entreprise IoT dans les États baltes nécessite une approche stratégique qui tienne compte des caractéristiques uniques de la région. En gardant à l'esprit les avantages et les défis mentionnés précédemment par Lauma, voici quelques autres éléments qui peuvent s'avérer essentiels pour développer votre entreprise IoT dans les États baltes :
Le marché n'étant pas illimité, il est important d'identifier sa cible et de se concentrer sur la fourniture d'une solution répondant à des besoins spécifiques et apportant une proposition de valeur au client. Cela nécessite une connaissance approfondie du marché local et du nombre de concurrents présents dans les trois pays.
Un partenariat avec des entreprises locales peut s'avérer très utile pour une nouvelle entreprise qui cherche à s'implanter sur le marché tout en établissant sa crédibilité. L'identification d'entreprises ayant une forte présence dans la région et un ensemble complémentaire de compétences et d'expertise peut être le point stratégique qui changera la donne et permettra à l'entreprise de passer à la vitesse supérieure.
La sensibilité au prix est un autre élément important à prendre en compte pour développer votre empreinte sur le marché balte. Les régions nordiques et baltes sont toutes deux très développées dans le domaine de la technologie, mais le facteur de différenciation entre elles est basé sur la sensibilité au prix par rapport à la qualité. Cela est dû à la concurrence déjà élevée et à la perception historique des prix dans les pays baltes. La formule gagnante sur le marché balte est le service de la plus haute qualité au prix le plus bas, ce que nous appelons la norme balte.
Globalement, en ce qui concerne le marché balte, IoT continue de s'adapter et de se développer. Si vous cherchez à vous développer ou à démarrer dans les pays baltes en tirant parti de l'infrastructure numérique, en établissant des partenariats avec des entreprises locales, en recherchant des financements et en restant agile, vous pouvez développer avec succès votre entreprise IoT dans la région. Le marché continuant à se développer, nous pouvons nous attendre à voir émerger des solutions IoT innovantes dans les pays baltes dans les années à venir.
Si vous avez des questions ou des commentaires, n'hésitez pas à nous contacter.
Lauma Rute Misune
Spécialiste des ventes
Tele2 IoT
Agneta Laura Cirule
Gestionnaire de comptes clés
Tele2 IoT