Los casos de uso de IoT están creciendo rápidamente en muchas regiones del mundo, y los países bálticos no son una excepción. Estonia, Letonia y Lituania han desarrollado innovaciones digitales en los últimos años y, como resultado, se han convertido en actores importantes en el mundo del IoT. Cada uno de los tres países tiene sus puntos fuertes y débiles, pero si se juntan los tres, están produciendo hardware, servicios de software y soluciones reconocidas en todo el mundo.
Según un informe de Statista, los mercados nórdicos y bálticos del IoT están experimentando un rápido crecimiento y van camino de alcanzar los 38 000 millones de euros en 2022. El crecimiento en los países bálticos se ha visto impulsado principalmente por el transporte, la fabricación, las soluciones para ciudades inteligentes y los servicios públicos.
Si estás pensando en lanzar tu negocio en esta parte del mundo, aquí tienes un par de ideas que pueden ayudarte a conseguirlo:
En los países bálticos, el mercado del IoT presenta varias ventajas únicas para el desarrollo empresarial en comparación con el resto de Europa. El desarrollo de infraestructuras digitales apoyadas y financiadas por el gobierno es un motor para el rápido desarrollo del crecimiento, centrándose en proporcionar conectividad a Internet de alta velocidad, creando un entorno en el que las tecnologías IoT puedan desarrollarse en diversos sectores, y una mano de obra cualificada.
Con políticas diseñadas para promover la innovación y el espíritu emprendedor desde el gobierno, es un buen punto de partida para que las empresas tecnológicas encuentren un terreno seguro en el que desarrollarse. Por ejemplo, Estonia ha puesto en marcha un programa de visados para startups o visado "Scale-Up" que ayuda a los fundadores de fuera de la UE a hacer crecer sus startups.
Otro aspecto único es que los países bálticos tienen una fuerte tradición exportadora. Al estar situados en el noreste de Europa, con fácil acceso al mercado de la UE (antes de la guerra de Ucrania, la región era un importante punto de conexión con Asia), los países bálticos resultan muy atractivos para las empresas que desean ampliar sus operaciones y crear una base de clientes global.
Esto significa que si está pensando en lanzar su negocio en el IoT industrial (IIoT), los países bálticos pueden ser un buen punto de partida. Ya hemos empezado a desarrollar el sector, con especial atención a la mejora de la eficiencia, la reducción de costes y el aumento de la productividad.
Principales retos
Aunque la implicación de los gobiernos bálticos es evidente, la región en sí es relativamente pequeña en comparación con el resto de Europa, lo que significa que las empresas de IO pueden enfrentarse a una accesibilidad al mercado más limitada si sólo basan su servicio dentro de la región.
Al mismo tiempo, el entorno normativo de los países bálticos puede ser complejo, con una serie de normativas y requisitos diferentes por los que navegar, como la necesidad de que la empresa esté registrada en el país para participar en licitaciones públicas, las lenguas nacionales utilizadas en la documentación, etc. Es importante entender que se necesita una presencia local para navegar con éxito en el negocio.
Crecimiento de un negocio de IoT en los países bálticos desde el punto de vista de la gestión de cuentas clave
Hacer crecer un negocio de IoT en los países bálticos requiere un enfoque estratégico que tenga en cuenta las características únicas de la región. Teniendo en cuenta las ventajas y los retos mencionados anteriormente por Lauma, aquí hay algunas otras cosas que pueden ser clave para escalar su negocio de IoT en los países bálticos:
Dado que el mercado no es ilimitado, es importante identificar el objetivo y centrarse en ofrecer una solución que satisfaga necesidades específicas y ofrezca al cliente una propuesta de valor. Para ello es necesario conocer a fondo el mercado local y saber cuántos competidores hay en los tres países.
Asociarse con empresas locales puede ser de gran ayuda para una nueva empresa que busque afianzarse en el mercado y, al mismo tiempo, adquirir credibilidad. Identificar empresas con una fuerte presencia en la región y un conjunto complementario de competencias y conocimientos puede ser el punto de inflexión estratégico que eleve la empresa al siguiente nivel.
Otro aspecto importante a tener en cuenta para ampliar su presencia en el mercado báltico es la sensibilidad al precio. Tanto las regiones nórdicas como las bálticas están muy desarrolladas en tecnología, pero el factor diferenciador entre ellas se basa en la sensibilidad al precio frente a la calidad. Esto se debe a la ya de por sí elevada competencia y a la histórica percepción báltica del precio. La fórmula ganadora en el mercado báltico es el servicio de mayor calidad al precio más bajo, lo que llamamos el estándar báltico.
En general, en lo que respecta al mercado báltico, el IoT sigue adaptándose y creciendo. Si desea expandirse o empezar en el Báltico aprovechando la infraestructura digital, asociándose con empresas locales, buscando financiación y manteniéndose ágil, puede hacer crecer con éxito su negocio de IoT en la región. A medida que el mercado siga creciendo, podemos esperar ver más soluciones de IoT innovadoras procedentes de los países bálticos en los próximos años.
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Lauma Rute Misune
Especialista de ventas
Tele2 IoT
Agneta Laura Cirule
Responsable de cuentas clave
Tele2 IoT