Trackimo: Allt-i-ett-lösningen för spårning

USA-baserade Trackimo är verksamt inom IoT, med fokus på GPS-trackers och erbjuder plug-and-play-lösningar för spårning till både konsumenter och företag. Faktum är att företaget under de senaste två åren framgångsrikt har lett Amazon-listorna med sitt GPS-tracker-varumärke Tracki. Och det var för fem år sedan som de började arbeta med Tele2 IoT på de globala marknaderna, där roaming är avgörande.

Spårning av tillgångar är fortfarande ett av de snabbast växande segmenten inom IoT, och experter förutspår att närmare 4 miljarder tillgångar kommer att spåras globalt år 2023. Trackimo grundades för åtta år sedan av telekomexperter. Till en början riktade de in sina produkter på konsumentmarknaden, men 2020 började Trackimo erbjuda tunga industriella lösningar till B2B-marknaden - det är tunga, robusta trackers med en batteritid på upp till ett år som mäter allt från temperatur till luftfuktighet. Globalt säljer företaget inte direkt till konsumenter, annat än via Amazon. Istället arbetar man med återförsäljare och partners som levererar lösningen till företagskunder och kommersiella kunder.

Naturligtvis finns det en hel del spårningslösningar på marknaden, så vad är det som gör att Trackimos erbjudande sticker ut?

"För det första har vi trackers som faktiskt fungerar tillförlitligt, till skillnad från kanske 95 % av trackers på marknaden", säger Shai Bar-Lavi, Trackimos grundare och VD. "Vi visar korrekt plats och vi ger tillräcklig batteritid. De flesta av våra trackers har levererats med 3G med en fallback till 2G, vilket har gjort det möjligt för oss att täcka de flesta marknader. Men nu har vi lanserat 4G-versioner och vi tittar naturligtvis på 5G - så vi håller oss uppdaterade om tekniken.

"Dessutom kommer de flesta av våra produkter och enheter från förfrågningar från verkliga kunder och från verkliga användningsfall. Vi tänker inte bara ut något och hoppas att marknaden gillar det - vi utvecklar våra produkter och enheter baserat på marknadens verkliga behov och knyter detta till användarupplevelsen."

Detta innebär att till skillnad från vissa andra spårningslösningar, där du köper spåraren, sedan SIM-kortet och sedan en prenumeration, när en kund får en Trackimo-spårare, packar de bara upp den, laddar ner appen, aktiverar och det är allt - de är redo att köra. Det är en upplevelse från hyllan.

"Det här är våra viktigaste fördelar: enhetskostnad, enhetskvalitet, backend-plattform, service, anslutningsmöjligheter - allt i en one-stop-shop. Och eftersom vi tillverkar våra produkter själva kan vi kontrollera kostnaderna."

Medan många spårningslösningar fokuserar på en viss vertikal, till exempel vagnparkshantering, har Trackimo en bredare syn på marknaden.

"Strategin för dessa företag är att bli mycket professionella inom en viss vertikal", förklarar Shai Bar-Lavi. "De tillverkar produkter med alla finesser, enheter som kopplas till motorn och allt annat som kan mätas, med specialantenner, och detta gör dem mycket bra på sin specifika nisch och det gör det också möjligt för dem att sälja till ganska höga priser.

"Vår strategi är massmarknad, vilket innebär att vi tillhandahåller enheter som är enkla att konfigurera och installera. Även om den är avsedd för ett fordon behöver den inte kopplas in i motorn - den är plug-and-play, så du kan använda den för din bil, för ditt barn, för ditt bagage, för allt du vill spåra. Och den erbjuds till ett överkomligt pris. Så det är prisvärdheten och den kompletta lösningen, från början till slut, som gör att vi sticker ut."

Anslutningsmöjligheter med Tele2 IoT

Trackimo har två affärsområden - det ena är telekomoperatörer som köper Trackimos enheter, ibland under varumärket Trackmo, ibland som white label. Telekombolagen använder sedan sina egna SIM-kort och sina egna fakturerings- och hanteringssystem. Trackimo skickar sina SIM-kort till fabriken och bäddar in dem så att de integreras i telekombolagens egna system. Telekombolagen säljer själva spårarna och hanterar den löpande servicen.

"Den andra pelaren är när vi säljer direkt, antingen till konsumenten eller till distributörer. Det här är enheter som vi säljer under varumärket Trackimo med vår egen service", förklarar Shai. "I det här fallet använder vi Tele2 IoT SIM-kort som vår egen SIM-anslutningslösning, så kunden vet inte att det är ett Tele2 IoT SIM-kort i enheten eftersom de har ett gränssnitt mot Trackimo och vi tillhandahåller den kompletta tjänsten.

"Allt fungerar bra, så vi behöver faktiskt inte komma åt det varje dag, men när vi behöver felsöka eller identifiera profiler av någon anledning fungerar det riktigt bra - det är ett ganska okomplicerat system. Roaming har också varit en viktig faktor - det här är trots allt spårare som är på resande fot - och vi har bara haft två problem - en gång i Afrika och en gång i Asien. Det ena löstes snabbt och det andra var ett problem med den lokala operatören.

En av de produkter som Trackimo använder Tele2 IoT SIM-kort i är cykelhandtag. Tillsammans med en av Storbritanniens största cykeltillverkare har Trackimo tagit fram en specialkonstruerad spårare som tillverkas som en liten cylinder som byggs in i cykelstyret och fungerar både som en spårningsenhet med massor av roliga funktioner för cyklisten och som stöldskyddsanordning.

"Vi är på väg att lansera detta för både konsumenter och företag, till exempel de som hyr ut cyklar, som ett City Bike-system. Men vi använder faktiskt Tele2 IoT SIM-kort i nästan alla våra produkter, till exempel den universella trackern, som används för bilar, cyklar, båtar, väskor och i princip allt annat du kan tänka dig. Faktum är att minitrackern och alla andra produkter som inte säljs via andra operatörer har Tele2 IoT SIM-kort."

Framtiden

Det har gått nästan åtta år sedan Trackimo först började göra inbrytningar på marknaden för spårning, så de vet hur svårt det kan vara att få ihop alla de olika delarna, även om du har kunskapen och erfarenheten i ditt team.

Om du vill veta mer om hur IoT kan hjälpa ditt företag är du välkommen att kontakta oss.

"Vi tror att konceptet 'one stop shop' är den väg som branschen går, antingen genom att en leverantör erbjuder hela lösningen eller genom partnerskap som hjälper dig att sammanföra alla delar av din lösning. För att lyckas med det behöver man kompetens, vilket inte alla företag kan ha. Vi har ett team med tekniska experter, kommunikationsexperter, programvaruexperter - och vi arbetar med konnektivitetsexperter.

"Vår strategi är inte att utveckla alla lösningar själva, utan att tillhandahålla en mängd integrationsverktyg för att möjliggöra lösningarna."