ESAB, fornitore globale di materiali e attrezzature per la saldatura, ha iniziato a offrire Weld Cloud, una soluzione di saldatura connessa. Questa soluzione innovativa consente alle imprese e alle società di servizi di saldatura di monitorare e ottimizzare meglio le prestazioni delle loro apparecchiature di saldatura, di aumentare la qualità e di sviluppare nuovi servizi per i clienti. ESAB ha scelto Tele2 per la sua comprensione end-to-end degli obiettivi strategici di ESAB e per il programma proattivo di go-to-market dei partner. Con Weld Cloud, ESAB prevede di ridurre i costi operativi e di aumentare i ricavi grazie a nuovi servizi offerti.
ESAB è un fornitore di eccezionali attrezzature per la saldatura, servizi di supporto e materiali di consumo - le materie prime utilizzate durante il processo di saldatura. ESAB fornisce una vasta gamma di prodotti per alcune delle più grandi aziende del mondo e soluzioni per il fai da te. Con 8700 dipendenti in tutto il mondo e un fatturato annuo di 2,3 miliardi di dollari nell'anno fiscale 2014, questa azienda, che ha 110 anni di storia, rimane un leader globale nel suo settore.
Il settore della saldatura è competitivo e i migliori produttori, come ESAB, sono sempre impegnati nell'innovazione per migliorare la qualità e le prestazioni dei prodotti e per offrire ai clienti nuovi servizi legati alla saldatura.
Per innovare, ESAB ha deciso di creare Weld Cloud, una soluzione di saldatura connessa, per aiutare i clienti ESAB a utilizzare meglio le loro attrezzature di saldatura, a tracciare più facilmente le operazioni di saldatura e a ottimizzare il processo di saldatura. Con una soluzione connessa, ESAB avrebbe potuto comprendere meglio le caratteristiche di utilizzo delle proprie attrezzature e fornire ai clienti un supporto pratico per ottimizzare le prestazioni delle attrezzature e l'utilizzo dei materiali di consumo. Ma ESAB aveva bisogno di una connettività affidabile, sicura e globale per le sue apparecchiature, in modo da poter sfruttare i dati che avrebbe raccolto.
Tele2 IoT fornisce gli strumenti
ESAB si è quindi rivolta a Tele2 per una soluzione di connettività IoT gestita. Questa soluzione di Tele2 offre a ESAB un modo semplice per integrare la connettività nella sua linea di prodotti per la saldatura, ovunque i prodotti siano distribuiti in tutto il mondo.
Inoltre, Tele2 offre ai partner ESAB servizi di go-to-market per la concettualizzazione, il collaudo, l'implementazione e la gestione continua delle soluzioni IoT. "Tele2 apporta una visione tangibile al progetto e aiuta a realizzare la soluzione coinvolgendo i partner giusti", afferma Anders Lindh, Director of Strategy di ESAB.
ESAB aveva diverse possibilità di scelta tra i partner IoT, ma ha scelto Tele2 per il suo programma proattivo di partner go-to-market, per l'attenzione ai dettagli dei clienti e per la sua comprensione end-to-end degli obiettivi strategici di ESAB. Secondo Lindh, "Tele2 assume una posizione molto chiara sul mercato, in modo da non entrare in conflitto con altri partner".
Weld Cloud di ESAB aumenta il valore della vita del cliente
Il consiglio di amministrazione di ESAB ha sottolineato come l'iniziativa Weld Cloud sia altamente strategica e offra a ESAB l'opportunità di creare una differenziazione competitiva a lungo termine per il proprio business. ESAB prevede di poter ridurre i costi operativi e di sviluppo, aumentando al contempo i ricavi grazie all'offerta di servizi unici.
Pensando al futuro, ESAB prevede che i sistemi autonomi, la connettività e la potente analisi dei dati possano rivoluzionare la saldatura. In collaborazione con partner come Tele2, ESAB si sta concentrando su questo tipo di innovazioni per guidare il mercato delle attrezzature e dei servizi di saldatura con i propri clienti e partner.