Para tener éxito en los negocios hoy en día hay que ir un paso por delante de la competencia. Cuando se fundó Minifinder, sólo había una persona -el Consejero Delegado y fundador, Dean Maros- que lo hacía todo, desde la codificación hasta el marketing, y su primer objetivo era hacer más eficaz la gestión de flotas. Nueve años después, aunque la empresa sigue dedicada a la gestión de flotas, también se ha introducido en otros sectores, como la sanidad, las alarmas de seguridad personal e incluso los caballos. Diversificando y escuchando al mercado es como esta pequeña empresa emergente se ha convertido en un actor importante en menos de una década. Y Minifinder no va a dormirse en los laureles: ya está buscando el próximo mercado que conquistar.
Cómo empezó todo
Hace casi una década, Minifinder se centraba en las grandes empresas de transporte y, aunque en aquel momento ya existían en el mercado numerosas soluciones de gestión de flotas, la mayoría no eran muy modernas. Muchas tenían dificultades para pasar de los sistemas analógicos a los digitales, por lo que una empresa como Minifinder, digital y conectada desde el principio, pudo hacerse un hueco en un mercado en rápido crecimiento. La visión de Minifinder era conectar todos los vehículos a un solo sistema, haciendo más eficaz la gestión de flotas no sólo mediante el seguimiento de la posición de los vehículos, sino también midiendo la distancia del punto A al punto B para optimizar las rutas, además de otras muchas funciones.
"Pudimos entrar en la planta baja con nuestra solución conectada para la gestión de flotas", afirma Dean Maros, CEO y fundador de Minifinder. "Pero enseguida nos dimos cuenta de que el hardware que importábamos no era de gran calidad, sobre todo cuando se utilizaba en ventas a gran escala. Así que dimos un paso poco habitual: empezamos a hacer tanto hardware como software, lo que supuso un gran reto, pero son las cosas duras y difíciles las que me motivan, así que fuimos a por ello."
Dean Maros dice que hace diez años la mayoría de las empresas desarrollaban hardware o software, pero rara vez hacían ambas cosas. La mayoría de las empresas de software integran el hardware de un fabricante en el sistema que construyen. Minifinder, sin embargo, quería construir su propio hardware que no sólo se integrara en su propio sistema de software, sino también en otros sistemas.
"Fue una tarea bastante complicada", explica Maros. "Al principio era yo solo intentando soldar cables, cortar placas de circuito impreso, hacer pruebas, etc., lo que me hizo darme cuenta bastante rápido de que si íbamos a hacer esto a gran escala, necesitábamos encontrar consultores que fueran buenos en hardware y necesitábamos encontrarlos rápido. Y eso es lo que hicimos".
Minifinder empezó fabricando hardware para vehículos y su solución de gestión de flotas, pero pronto se dieron cuenta de que podían "tomar prestado" bastante conocimiento de lo que ya habían hecho y aplicarlo a otros tipos de dispositivos.
"En parte, esto se debe a que bastantes empresas se ponían en contacto con nosotros para preguntarnos si teníamos otros productos que pudiéramos ofrecer, como el seguimiento de mercancías u objetos de valor", explica Maros. "Habían pedido dispositivos de seguimiento para vehículos, evaluado tanto el sistema como el hardware, pero echaban en falta algunas unidades autónomas, con sólo la batería".
