Trackimo: Die All-in-One-Tracking-Lösung

Das US-amerikanische Unternehmen Trackimo ist im IoT-Geschäft tätig, wobei der Schwerpunkt auf GPS-Trackern liegt und Plug-and-Play-Tracking-Lösungen sowohl für Verbraucher als auch für den Unternehmensmarkt angeboten werden. In den letzten zwei Jahren hat das Unternehmen mit seiner GPS-Tracker-Marke Tracki die Amazon-Charts erfolgreich angeführt. Und vor fünf Jahren begann die Zusammenarbeit mit Tele2 IoT in den globalen Märkten, in denen Roaming entscheidend ist.

Die Nachverfolgung von Vermögenswerten ist nach wie vor eines der am schnellsten wachsenden Segmente des IoT. Experten gehen davon aus, dass bis 2023 weltweit fast 4 Milliarden Vermögenswerte nachverfolgt werden. Trackimo wurde vor acht Jahren von Telekommunikationsexperten gegründet. Während sie ihre Produkte zunächst auf den Verbrauchermarkt ausrichteten, begann Trackimo im Jahr 2020 damit, Hochleistungs-Industrielösungen für den B2B-Markt anzubieten - das sind robuste Tracker mit einer Batterielebensdauer von bis zu einem Jahr, die alles von der Temperatur bis zur Feuchtigkeit messen. Weltweit verkauft das Unternehmen nicht direkt an Verbraucher, außer über Amazon. Stattdessen arbeitet es mit Händlern und Partnern zusammen, die die Lösung an Unternehmenskunden und gewerbliche Kunden liefern.

Natürlich gibt es eine Menge Tracking-Lösungen auf dem Markt, aber was zeichnet das Angebot von Trackimo aus?

"Erstens haben wir Tracker, die tatsächlich zuverlässig funktionieren, im Gegensatz zu vielleicht 95 % der Tracker auf dem Markt", sagt Shai Bar-Lavi, Gründer und CEO von Trackimo. "Wir zeigen den richtigen Standort an und bieten eine angemessene Akkulaufzeit. Die meisten unserer Tracker wurden mit 3G und einer Rückfallfunktion auf 2G geliefert, wodurch wir die meisten Märkte abdecken konnten. Aber wir haben jetzt 4G-Versionen auf den Markt gebracht, und natürlich denken wir auch über 5G nach - wir bleiben also auf dem neuesten Stand der Technik.

"Außerdem gehen die meisten unserer Produkte und Geräte auf Anfragen von echten Kunden und auf reale Anwendungsfälle zurück. Wir denken uns nicht einfach etwas aus und hoffen, dass es dem Markt gefällt - wir entwickeln unsere Produkte und Geräte auf der Grundlage der tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes und binden diese in das Nutzererlebnis ein."

Das bedeutet, dass im Gegensatz zu anderen Tracking-Lösungen, bei denen man erst den Tracker, dann die SIM-Karte und dann ein Abonnement kauft, ein Kunde, der einen Trackimo-Tracker erhält, ihn einfach auspackt, die App herunterlädt, aktiviert und das war's - er ist startklar. Es ist eine Erfahrung von der Stange.

"Das sind unsere wichtigsten Vorteile: Gerätekosten, Gerätequalität, Backend-Plattform, Service, Konnektivität - alles aus einer Hand. Und weil wir unsere Produkte selbst herstellen, können wir die Kosten kontrollieren."

Während sich viele Tracking-Lösungen auf eine bestimmte Branche konzentrieren, z. B. auf das Flottenmanagement, hat Trackimo einen breiteren Blick auf den Markt.

"Die Strategie dieser Unternehmen besteht darin, sich auf eine bestimmte Branche zu spezialisieren", erklärt Shai Bar-Lavi. "Sie stellen die Produkte mit allem Schnickschnack her, die Geräte, die mit dem Motor verbunden sind, und alles, was sonst noch gemessen werden kann, mit speziellen Antennen, und das macht sie in ihrer speziellen Nische sehr gut und ermöglicht es ihnen auch, zu recht hohen Preisen zu verkaufen.

"Unser Ansatz ist auf den Massenmarkt ausgerichtet, d. h. wir wollen Geräte anbieten, die einfach einzurichten und zu installieren sind. Selbst wenn es sich um ein Fahrzeug handelt, wird es nicht an den Motor angeschlossen - es ist Plug-and-Play, so dass Sie es für Ihr Auto, für Ihr Kind, für Ihr Gepäck, für alles, was Sie verfolgen wollen, verwenden können. Und es wird mit einem erschwinglichen Preisplan angeboten. Es ist also die Erschwinglichkeit und die Bereitstellung einer Komplettlösung von Anfang bis Ende, die uns auszeichnet."

Konnektivität mit Tele2 IoT

Trackimo hat zwei Standbeine: Das eine ist das Geschäft mit Telekommunikationsbetreibern, die Trackimos Geräte kaufen, manchmal unter der Marke Trackmo, manchmal als White Label. Die Telekommunikationsunternehmen verwenden dann ihre eigenen SIMs und ihre eigenen Abrechnungs- und Verwaltungssysteme. Trackimo schickt seine SIM-Karten zum Hersteller und bettet sie ein, so dass sie in die eigenen Systeme der Telekommunikationsunternehmen integriert werden. Die Telefongesellschaften verkaufen die Tracker selbst und verwalten den laufenden Service.

"Die andere Säule ist der Direktvertrieb, entweder an den Verbraucher oder an Distributoren. Das sind Geräte, die wir unter der Marke Trackimo mit unserem eigenen Service verkaufen", erklärt Shai. "In diesem Fall verwenden wir Tele2 IoT-SIMs als unsere eigene SIM-Konnektivitätslösung, so dass der Kunde nicht weiß, dass es sich um eine Tele2 IoT-SIM im Gerät handelt, weil sie mit Trackimo verbunden sind und wir den kompletten Service anbieten.

"Alles funktioniert gut, so dass wir eigentlich nicht jeden Tag darauf zugreifen müssen, aber wenn wir aus irgendeinem Grund eine Fehlersuche durchführen oder Profile identifizieren müssen, funktioniert es wirklich gut - es ist ein recht unkompliziertes System. Auch das Roaming war ein wichtiger Faktor - schließlich handelt es sich um Tracker, die unterwegs sind - und wir hatten nur zwei Probleme - einmal in Afrika und einmal in Asien. Das eine wurde schnell gelöst, das andere war ein Problem mit dem lokalen Betreiber.

Eines der Produkte, in denen Trackimo Tele2 IoT-SIMs einsetzt, sind Fahrradgriffe. Zusammen mit einem der größten britischen Fahrradhersteller hat Trackimo einen speziell entwickelten Tracker entwickelt, der als kleiner Zylinder in den Lenker des Fahrrads eingebaut wird und sowohl als Ortungsgerät mit vielen lustigen Funktionen für den Radfahrer als auch als Diebstahlsicherung dient.

"Wir stehen kurz vor der Markteinführung für Verbraucher und Unternehmen, die z. B. Fahrräder vermieten, z. B. im Rahmen des City-Bike-Programms. Aber wir verwenden Tele2 IoT-SIMs in fast allen unseren Produkten, wie z. B. dem Universal-Tracker, der für Autos, Fahrräder, Boote, Taschen und so ziemlich alles andere, was man sich vorstellen kann, verwendet wird. Der Mini-Tracker und alle anderen Produkte, die nicht über andere Anbieter verkauft werden, sind mit Tele2 IoT-SIMs ausgestattet."

Die Zukunft

Es ist fast acht Jahre her, dass Trackimo begonnen hat, auf dem Markt für Tracking und Tracing Fuß zu fassen. Das Unternehmen weiß also, wie schwierig es sein kann, all die verschiedenen Elemente zusammenzubringen, selbst wenn man das Wissen und die Erfahrung in seinem Team hat.

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"Wir sind der Meinung, dass sich die Branche in Richtung des Konzepts 'Alles aus einer Hand' entwickelt, entweder durch einen Anbieter, der die gesamte Lösung anbietet, oder durch Partnerschaften, die Ihnen helfen, alle Elemente Ihrer Lösung zusammenzufügen. Um dies erfolgreich zu tun, braucht man Kompetenz, die nicht jedes Unternehmen haben kann. Wir haben ein Team von Technikern, Kommunikationsexperten, Softwareexperten - und wir arbeiten mit Konnektivitätsexperten zusammen.

"Unsere Strategie besteht nicht darin, alle Lösungen selbst zu entwickeln, sondern eine Vielzahl von Integrationswerkzeugen bereitzustellen, um die Lösungen zu ermöglichen."